セミナー関連

今年で第10回目の開催となる、
リーン・ローンチパッド静岡 実践ワークショップ
が終了しました！（2024年、1/20、2/24、3/23開催）


講師は、スタートアップ・ブレイン（株）代表取締役の堤孝志先生、
オーガナイザーは、法政大学ビジネススクール教授の村上健一郎先生です。
約３ヶ月、どうもありがとうございました！




本講座は、
最先端の新規事業開発（スタートアップ）
が学べる、３日間の参加型講座です。

事前課題や宿題まで含めて約３ヶ月。かなり本気で取り組まないとついていけない講座なので、

すっごく大変なのですが、これを乗り越えると、新規事業開発の力がものすごくアップする講座です。



この記事では、本講座の手法と、講座の様子を紹介します。

＝＝＝本記事の目次＝＝＝
（１）新規事業でよくある失敗とは？
（２）リーン・スタートアップとは？
（３）講座の様子
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（１）新規事業でよくある失敗とは？

iPhoneに代表されるような革新的なビジネス・新規事業開発を「スタートアップ」と言いますが、

実はこのスタートアップ、99.7％は失敗すると言われます。


なぜ、ほとんどの新規事業開発は失敗するでしょうか？

実は、新規事業開発の担当者は、こんなことをしてしまうのです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
失敗する新規事業の特徴

①失敗しないように全身全霊で準備する
②会議室で一生懸命考える
③たくさんの人が喜ぶモノを作る
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

・・・あれ？

一見すると、どれも正解に思えますよね？

でも、実はコレ、全てNGなんです。


また市場が開拓されていない新規事業開発では、
一般的な経営やマーケティングの方法論はあまり通用しません。


では、どうすればいいのでしょうか？

そこで注目されている手法が、リーン・スタートアップです！！






（２）リーン・スタートアップとは？

リーン・スタートアップとは、

失敗しないように全身全霊で準備する！・・・のではなく、

失敗を前提に、高速で軌道修正する開発手法です！


失敗が前提！

というのが大きな特徴で、参加者の皆さんも「えぇ、そうなの！？」と驚かれます。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
リーン・スタートアップの手法

①早く
②安く
③賢く失敗をする
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

失敗したら高速で軌道修正を繰り返す！！


一般的な経営やマーケティングとはむしろ真逆の手法なんですよね。


なお、本講座のタイトル「リーン・ローンチパッド」とは、リーンスタートアップを体験する実践プログラムの名称です。

リーン：無駄がない
ローンチパッド：ロケットの発射台

2011年にスタンフォード大学でスタート。
B-nestでは、2015年に第1回がスタートし、今年でなんと１０年目！

講師の先生方には、感謝しかありません。


（３）講座の様子

本年度は、６チーム　計22名の参加があり、
持ち寄ったアイデアを形にするため、新規事業開発の方法を学びました。





具体的な流れは以下の通り。

①新規事業開発の手法を講義で学ぶ
②顧客のジョブ（切実な課題）と提供価値の仮説を立てる
③顧客インタビュー！
④ビジネスモデルの構築
⑤プレゼンテーション

講座の中で何度も出てきたキーワードは、「ジョブ（Jobs To Be Done）」

ジョブとは、簡単に言うと、人がやりたい欲求や願望。

ジョブと提供価値の関係性を示す例として

壁に穴を開けたい(ジョブ)
↓
錐であけようにも力が弱くてうまく開かない(課題・不満)
↓
力がある人に頼む(現状対策)
↓
すぐにやってくれない(現状対策への不満)
↓
商品を切実に欲しがる状況
ドリルへの需要(商品)

商品ありきではなく、
ジョブを実現するために商品やサービスが生まれるということです。

これは、新規事業開発だけでなく
営業活動や日頃の生活の中でも役に立つ考え方ですね。


課題を進めていく中で
どのチームからも、インタビューが大変！と言う声がたくさん挙がりました。

しかし、強いニーズを抱えたお客様を探すことが新規事業開発、本講座の肝なので、ここは皆さん、必死に取り組んでいました。


また、自分達のビジネスの発表や、参加者や先生方からコメントが飛び交うため、
非常に刺激的な時間になったと思います。










今回、優秀賞に選ばれたのは株式会社杏林堂薬局の皆さんでした！おめでとうございます！





皆様、お疲れ様でした。


次年度も開催予定です！

新規事業に挑戦したい！レベルアップしたい！そんな方は、ぜひスタッフまでご相談くださいね。

＜スタッフ　酒井＞

今年度は「ちょこっとWEBマーケ塾」を全部で16回開催しました！



第1回　「Canvaで作るバナー画像作成講座」　講師：杉本由美氏
第2回　「ECモール『楽天市場』の攻略法」　講師：朝原伸之氏
第3回　「はじめてのWEBライティング」　講師：勝山俊輔氏
第4回　「はじめてのYouTube活用（撮影編）」　講師：匂坂秀樹氏
第5回　「はじめてのYouTube活用（編集編）」　講師：匂坂秀樹氏
第6回　「初心者でも簡単♪ノーコードでアプリ製作」　講師：髙橋史郎氏
第7回　「無料で簡単！はじめての商圏分析」　講師：峯尾喜一氏
第8回　 [御幸町図書館連携企画]
　　　　　「MieNa（ミーナ）を使って出店場所を探してみよう」　講師：長谷 彰氏
第9回　 店舗集客に悩んでいるあなたへ
　　　　　「Googleマップを活用してみませんか？」　講師：勝山俊輔氏
第10回　「無計画からの脱出！SNS運⽤プラン初級講座」　講師：増田郁理氏
第11回　「ホームページ・SNSに使える「スマホ写真」のコツ講座」　講師：望月やすこ氏
第12回　「「ペライチ」で1枚型ホームページを作ってみよう」　講師：杉本由美氏
第13回　不安解消！自己流からの脱却！
　　　　　　「WordPressブログ上達講座」　講師：小関弥生氏
第14回　「X（旧Twitter）のビジネス活用入門講座」　講師：山﨑啓輔氏
第15回　「ChatGPT入門ワークショップ」　講師：堀優里風氏
第16回　AI初心者でも超簡単！はじめての
　　　　　　「画像生成AI体験講座」　講師：鈴木知恵氏




　↑ChatGPT基本10大用法

商圏分析を使ったマーケティング手法や
画像・動画を上手に使ってSNSやブログの印象を良くする方法、
ChatGPTなどAIツールの活用方法など
聞いたことはあるけれどハードルが高そうなツールを
身近に感じていただけるセミナーだったと思います！

どのセミナーにも共通して、
消費者など情報を届けたい相手が
「何を求めているか」を考えることが重要だと感じました！

受講者の皆さまから
「始めるハードルが低くなった」、「今後の事業に活かせそう」などの感想を多数いただき
大好評のセミナーでした！！

講師の皆さま、ご参加いただいた受講者の皆さま、
ありがとうございました！

来年度もお役に立つセミナーを企画していきますので
楽しみにしていてください！！＜酒井＞

2月6日(火)に株式会社OfficeTVの藤原智浩先生による
マーケティング支援講座７
【ゼロから1,000社を新規開拓した法人開拓マーケティング】を
オンラインで開催しました。



ご参加いただき、ありがとうございました！
久しぶりのBtoB向け営業のマーケティング講座で
法人開拓におけるマーケティングとは何か？という話から始まり、
藤原先生が実際に現場で行ってきたマーケティング手法について
事例を交えてお話しいただきました。

具体的には、
・売込みはNG
・ライバルが満たすことのできない欲求を提供する
・短期的欲求を満たすプレゼントを提案する
・見込み客のリストを作成し相手の感情を動かす手紙DMを作成する
・郵送DMを送り、フォローコールは実権者である社長に直接する
といった内容でした！




アンケートには、
「具体的な行動までイメージできました」
「ネットの時代に紙のDMでアプローチするというのが逆に斬新で面白かったです。」
などの感想が寄せられました。
藤原先生、どうもありがとうございました！

今回の内容をもっと詳しく知りたい方は
藤原先生の書籍が販売されていますので
是非ご活用ください！！



また
藤原先生のメルマガで
有益な情報も配信されていますので
営業手法に興味がある方は
ご登録ください！→登録画面はこちら


本年度のマーケティング支援講座は以上となります。
B-nestでは皆様に役立つ講座や窓口相談なども実施していますので、またご利用ください。＜酒井＞

2024年1月13日（土）、スタートアップ・ブレイン株式会社 代表取締役　堤孝志先生による
マーケティング支援講座　特別編
デザイン思考ワークショップ
を開催しました！

今年は対面講座で、参加者同士のワークを交えて開催しました！




今回のテーマは、デザイン思考！


デザイン思考は、

突き抜けたイノベーション・アイデアを発想したい時や、

起業・新規事業に活用できる注目の手法です！



デザイン思考は、次の２STEPで行います。

１、課題設定
　まずは、顧客の抱えている課題に注目して、顧客の課題を深堀り・言語化する。顧客解像度を上げる。

２、解決策検討
　顧客の課題を明確にした上で、その「解決策（ソリューション）」を検討する。質を上げる。

そして、①と②を何度も繰り返す、というのがデザイン思考です。






また、新たなアイデアを発想するために、

・モノではなくコトに目を向ける

・インサイトを活かして新たな発想をする

・視点を強制的に買える

・アイデアを手早く具体化して学ぶ

といった手法が紹介されました。



本講座では、ワークショップや参加者同士のインタビューを通じて、
実践的にデザイン思考の手法を学びました。

「デザイン思考」という言葉も大分普及してきたと思いますが、
実際にこうして講座で学ぶと、やはり刺激になります。

興味を持って頂けた方は、ぜひデザイン思考を使ってみてください！
堤先生、どうもありがとうございました！

　＜B-nestスタッフ　中村俊也＞

2023年10月19日（木）

株式会社ラウンドナップ
中山陽平先生による、

マーケティング支援講座５
ポストコロナのWEBマーケティングの基本とは？
を開催しました。




中山先生のご厚意で、アーカイブ動画を公開することになりました！

動画はこちら「ポストコロナのWEBマーケティングの基本とは？」



なお、２年前にも動画を公開していますので、こちらも大変おススメです！

動画はこちら「WEB集客の失敗パターンと落とし穴」


本講座では、以下の２つのメッセージをいただきました。

「この５年間で、WEBマーケティングが激化したよ！」

「ポストコロナのWEB活用戦略を、再度考え直そうね！」


よくある「テクニック」ではなく、
本講座では「現代の状況」と「心構え」の部分をメインでお話いただきました。



以下に、簡単な要点をまとめておきますので、動画と合わせてご覧ください。


【講座のポイント】


１　WEBの変遷と現代の状況:

・1990年代から2020年代初めにかけて、WEBの競合が激化。
・テクニックのみに依存するSEOやWEB戦略は効果が薄くなった。

２　消費者の変化とHPの適応:

・コロナ以降、消費者は企業の真実の姿を求め、情報をそのまま信じない。
・消費者がSNSで情報を発信・加工し、情報を疑う時代に。
・ウェブの表現は「リアル」を求められ、HPや広告は「中の人」を前面に出すと良い。

３　動画の効果と利用方法:

・効果が大きいが、まだ十分に活用されていない。
・現場感のある動画でリアルな情報提供を。

４　消費者の意識と選択の変化:

・情報過多による選択の困難さやサティスファイアー思考。
・何をしているかより、なぜしているか（ゴールデンサークル理論）が印象に残る。

５　SNSとWEBの有効な活用方法:

・名前での仕事獲得、現場感のある情報発信、悪評ゼロを目指す。

６　既存の分析手法の限界と新しいアプローチ:

・STP分析など、既存の手法の限界を認識し、ローカル商圏の活用やWEBと現実世界の組み合わせを推奨。


以上、講座内容の抜粋です。






中山先生、今年もありがとうございました！

中山先生のHPがとても参考になるので、ぜひ一度覗いてみてくださいね！



B-nestでは、今後も様々な切り口からマーケティング等に関する講座をお届けしますので、
ぜひ今後もご参加ください！

＜スタッフ　中村俊也＞