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B-nest(ビネスト)静岡市産学交流センターの日々の業務・事業の紹介とセミナー情報などを発信中!

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第10回リーン・ローンチパッド実践ワークショップを開催しました!

今年で第10回目の開催となる、
リーン・ローンチパッド静岡 実践ワークショップ
が終了しました!(2024年、1/20、2/24、3/23開催)


講師は、スタートアップ・ブレイン(株)代表取締役の堤孝志先生
オーガナイザーは、法政大学ビジネススクール教授の村上健一郎先生です。
約3ヶ月、どうもありがとうございました!




本講座は、
最先端の新規事業開発(スタートアップ)
が学べる、3日間の参加型講座です。

事前課題や宿題まで含めて約3ヶ月。かなり本気で取り組まないとついていけない講座なので、

すっごく大変なのですが、これを乗り越えると、新規事業開発の力がものすごくアップする講座です。



この記事では、本講座の手法と、講座の様子を紹介します。

===本記事の目次===
(1)新規事業でよくある失敗とは?
(2)リーン・スタートアップとは?
(3)講座の様子
============


(1)新規事業でよくある失敗とは?

iPhoneに代表されるような革新的なビジネス・新規事業開発を「スタートアップ」と言いますが、

実はこのスタートアップ、99.7%は失敗すると言われます。


なぜ、ほとんどの新規事業開発は失敗するでしょうか?

実は、新規事業開発の担当者は、こんなことをしてしまうのです。

===============
失敗する新規事業の特徴

①失敗しないように全身全霊で準備する
②会議室で一生懸命考える
③たくさんの人が喜ぶモノを作る

===============

・・・あれ?

一見すると、どれも正解に思えますよね?

でも、実はコレ、全てNGなんです。


また市場が開拓されていない新規事業開発では、
一般的な経営やマーケティングの方法論はあまり通用しません。


では、どうすればいいのでしょうか?

そこで注目されている手法が、リーン・スタートアップです!!






(2)リーン・スタートアップとは?

リーン・スタートアップとは、

失敗しないように全身全霊で準備する!・・・のではなく、

失敗を前提に、高速で軌道修正する開発手法です!


失敗が前提!

というのが大きな特徴で、参加者の皆さんも「えぇ、そうなの!?」と驚かれます。


===================
リーン・スタートアップの手法

①早く
②安く
③賢く失敗をする

===================


失敗したら高速で軌道修正を繰り返す!!


一般的な経営やマーケティングとはむしろ真逆の手法なんですよね。


なお、本講座のタイトル「リーン・ローンチパッド」とは、リーンスタートアップを体験する実践プログラムの名称です。

リーン:無駄がない
ローンチパッド:ロケットの発射台

2011年にスタンフォード大学でスタート。
B-nestでは、2015年に第1回がスタートし、今年でなんと10年目!

講師の先生方には、感謝しかありません。


(3)講座の様子

本年度は、6チーム 計22名の参加があり、
持ち寄ったアイデアを形にするため、新規事業開発の方法を学びました。





具体的な流れは以下の通り。

①新規事業開発の手法を講義で学ぶ
②顧客のジョブ(切実な課題)と提供価値の仮説を立てる
③顧客インタビュー!
④ビジネスモデルの構築
⑤プレゼンテーション

講座の中で何度も出てきたキーワードは、「ジョブ(Jobs To Be Done)」

ジョブとは、簡単に言うと、人がやりたい欲求や願望。

ジョブと提供価値の関係性を示す例として

壁に穴を開けたい(ジョブ)

錐であけようにも力が弱くてうまく開かない(課題・不満)

力がある人に頼む(現状対策)

すぐにやってくれない(現状対策への不満)

商品を切実に欲しがる状況
ドリルへの需要(商品)

商品ありきではなく、
ジョブを実現するために商品やサービスが生まれるということです。

これは、新規事業開発だけでなく
営業活動や日頃の生活の中でも役に立つ考え方ですね。


課題を進めていく中で
どのチームからも、インタビューが大変!と言う声がたくさん挙がりました。

しかし、強いニーズを抱えたお客様を探すことが新規事業開発、本講座の肝なので、ここは皆さん、必死に取り組んでいました。


また、自分達のビジネスの発表や、参加者や先生方からコメントが飛び交うため、
非常に刺激的な時間になったと思います。










今回、優秀賞に選ばれたのは株式会社杏林堂薬局の皆さんでした!おめでとうございます!





皆様、お疲れ様でした。


次年度も開催予定です!

新規事業に挑戦したい!レベルアップしたい!そんな方は、ぜひスタッフまでご相談くださいね。

<スタッフ 酒井>

Posted by B-nestすたっふ at 16:41

「ちょこっとWEBマーケ塾」開催報告

今年度は「ちょこっとWEBマーケ塾」を全部で16回開催しました!



第1回 「Canvaで作るバナー画像作成講座」 講師:杉本由美氏
第2回 「ECモール『楽天市場』の攻略法」 講師:朝原伸之氏
第3回 「はじめてのWEBライティング」 講師:勝山俊輔氏
第4回 「はじめてのYouTube活用(撮影編)」 講師:匂坂秀樹氏
第5回 「はじめてのYouTube活用(編集編)」 講師:匂坂秀樹氏
第6回 「初心者でも簡単♪ノーコードでアプリ製作」 講師:髙橋史郎氏
第7回 「無料で簡単!はじめての商圏分析」 講師:峯尾喜一氏
第8回  [御幸町図書館連携企画]
     「MieNa(ミーナ)を使って出店場所を探してみよう」 講師:長谷 彰氏
第9回  店舗集客に悩んでいるあなたへ
     「Googleマップを活用してみませんか?」 講師:勝山俊輔氏
第10回 「無計画からの脱出!SNS運⽤プラン初級講座」 講師:増田郁理氏
第11回 「ホームページ・SNSに使える「スマホ写真」のコツ講座」 講師:望月やすこ氏
第12回 「「ペライチ」で1枚型ホームページを作ってみよう」 講師:杉本由美氏
第13回 不安解消!自己流からの脱却!
      「WordPressブログ上達講座」 講師:小関弥生氏
第14回 「X(旧Twitter)のビジネス活用入門講座」 講師:山﨑啓輔氏
第15回 「ChatGPT入門ワークショップ」 講師:堀優里風氏
第16回 AI初心者でも超簡単!はじめての
      「画像生成AI体験講座」 講師:鈴木知恵氏




 ↑ChatGPT基本10大用法

商圏分析を使ったマーケティング手法や
画像・動画を上手に使ってSNSやブログの印象を良くする方法、
ChatGPTなどAIツールの活用方法など
聞いたことはあるけれどハードルが高そうなツールを
身近に感じていただけるセミナーだったと思います!

どのセミナーにも共通して、
消費者など情報を届けたい相手が
「何を求めているか」を考えることが重要だと感じました!

受講者の皆さまから
「始めるハードルが低くなった」、「今後の事業に活かせそう」などの感想を多数いただき
大好評のセミナーでした!!

講師の皆さま、ご参加いただいた受講者の皆さま、
ありがとうございました!


来年度もお役に立つセミナーを企画していきますので
楽しみにしていてください!!<酒井>

Posted by B-nestすたっふ at 11:53

マーケティング支援講座7 ゼロから1000社を開拓した法人開拓マーケティング

2月6日(火)に株式会社OfficeTVの藤原智浩先生による
マーケティング支援講座7
【ゼロから1,000社を新規開拓した法人開拓マーケティング】
オンラインで開催しました。



ご参加いただき、ありがとうございました!
久しぶりのBtoB向け営業のマーケティング講座で
法人開拓におけるマーケティングとは何か?という話から始まり、
藤原先生が実際に現場で行ってきたマーケティング手法について
事例を交えてお話しいただきました。

具体的には、
・売込みはNG
・ライバルが満たすことのできない欲求を提供する
・短期的欲求を満たすプレゼントを提案する
・見込み客のリストを作成し相手の感情を動かす手紙DMを作成する
・郵送DMを送り、フォローコールは実権者である社長に直接する

といった内容でした!




アンケートには、
「具体的な行動までイメージできました」
「ネットの時代に紙のDMでアプローチするというのが逆に斬新で面白かったです。」
などの感想が寄せられました。
藤原先生、どうもありがとうございました!

今回の内容をもっと詳しく知りたい方は
藤原先生の書籍が販売されていますので
是非ご活用ください!!



また
藤原先生のメルマガで
有益な情報も配信されていますので
営業手法に興味がある方は
ご登録ください!→登録画面はこちら


本年度のマーケティング支援講座は以上となります。
B-nestでは皆様に役立つ講座や窓口相談なども実施していますので、またご利用ください。<酒井>

Posted by B-nestすたっふ at 16:21

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